開云集團正在搭建一個足以撐起集團新增長的美妝業(yè)務(wù)體系。4月9日，北京商報記者獲悉，開云美妝聘任Nathalie Berger-Duquene（以下簡稱“Nathalie”）擔(dān)任旗下香水品牌Creed CEO一職，并于5月6日正式上任。曾在國際美妝巨頭雅詩蘭黛任職、有著豐富的高端美妝品牌管理經(jīng)驗……Nathalie這些履歷正是開云集團搭建自營美妝業(yè)務(wù)體系所需要的。當(dāng)奢侈品遇冷，面臨業(yè)績下滑的開云集團將開云美妝視為集團未來增長點，招攬人才，搭建美妝業(yè)務(wù)體系成為其打造美妝業(yè)務(wù)的第一步。

瘋狂招攬人才

擔(dān)任開云美妝旗下香水品牌Creed CEO的Nathalie，有著豐富的高端美妝品牌管理經(jīng)驗。根據(jù)公開資料，Nathalie曾在2019年入職雅詩蘭黛，擔(dān)任旗下品牌Tom Ford Beauty全球營銷高級副總裁、Balmain Beauty全球總經(jīng)理等職務(wù)。在加入雅詩蘭黛之前，Nathalie還曾在Armani Beauty、蘭蔻等品牌擔(dān)任高管。

豐富的履歷正是開云集團旗下這個成立不足三年的美妝部門所需要的。近兩年中，開云美妝一直都在完善人才梯隊。如在2023年，開云集團挖來了在美妝行業(yè)擁有近30年經(jīng)驗的老將Raffaella Cornaggia任開云美妝CEO。據(jù)了解，Cornaggia曾在歐萊雅、香奈兒擔(dān)任高管，并最終在雅詩蘭黛任職長達14年。

2024年6月，開云集團任命前資生堂高管Stéphane Perrault為開云美妝首席財務(wù)官。2024年4月再次任命Alexandre Choueiri為其美洲公司總裁兼首席運營官。Alexandre Choueiri有著在歐萊雅二十多年的工作經(jīng)歷，曾任Ralph Lauren香水的全球品牌總裁。

在美妝資深評論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎看來，開云集團加強美妝自主經(jīng)營，是其增強“時尚定位”的一種戰(zhàn)略選擇，為此尋找具備專業(yè)經(jīng)驗和能力的“業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人”，就成為“首選”。

招攬人才的同時，開云美妝也在不斷開拓品牌陣容。2023年6月，開云集團以35億歐元收購高端香水品牌Creed；隨后在2024年6月收購法國香水品牌Matière Première的少數(shù)股權(quán)。2025年2月，開云集團旗下奢侈品牌巴黎世家宣布重啟品牌Le Dix香水系列，向香水賽道發(fā)起進攻。

開云美妝是開云集團旗下于2023年2月成立的美妝部門，自成立以來，開云美妝開啟狂飆模式。目前開云美妝已形成了由六大自有品牌——葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、亞歷山大麥昆（Alexander McQueen）、寶曼蘭朵（Pomellato）、Qeelin和Creed形成的美妝香水陣容。

就發(fā)展相關(guān)問題，北京商報記者對開云集團進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

卷土重來

開云集團希望美妝業(yè)務(wù)能為其帶來新的增長。

奢侈品遇冷的背景下，開云集團近兩年的業(yè)績發(fā)展并不樂觀。2024年，開云集團營收為171.94億歐元，同比下降12%；凈利潤為11.33億歐元，同比下降62%。其中，主力品牌古馳（Gucci）全年經(jīng)常性營業(yè)收入下降51%至16億歐元，成為集團經(jīng)常性營收同比下降幅度最大的品牌。此外，圣羅蘭（Yves Saint Laurent）和葆蝶家（Bottega Veneta）在2024年經(jīng)常性營業(yè)收入也分別下降了39%和18%。

2023年，開云集團全年營收為196億歐元，同比下降4%；主品牌古馳（Gucci）營收同比下降6%；YSL的營收下降4%‌。

相比之下，成立不久的美妝業(yè)務(wù)正在呈現(xiàn)強勁的增長。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2024年，開云美妝總營收達到3.23億歐元。開云集團在財報中提及：“集團兩年前收購的香水品牌Creed增長強勁，主要來自品牌開發(fā)的女性香水新品。此外，開云美妝還在2024年為葆蝶家推出了一系列高端香水，為部門收入作出貢獻。”

其實，談及美妝業(yè)務(wù)，開云集團并不陌生。開云集團旗下主力品牌古馳原本就拓展了美妝及香水業(yè)務(wù)。不過在2016年開云集團與科蒂集團達成合作交由科蒂集團代理運營。另外開云集團旗下另一品牌‌Boucheron的香水業(yè)務(wù)由‌Interparfums公司‌代理運營；‌Brioni香水業(yè)務(wù)則由Lalique集團‌代理運營。而在更早之前，開云集團曾有過自己的美妝公司——YSL Beauté，主營業(yè)務(wù)包括Saint Laurent、Stella McCartney、Boucheron和Ermenegildo Zegna等品牌的香水和美妝許可經(jīng)營。不過在2008年以1.15億歐元的價格出售給了歐萊雅集團，其中的YSL美妝業(yè)務(wù)便歸于歐萊雅旗下。

如今在美妝領(lǐng)域卷土重來，開云集團帶著更急迫的增長希望。

后期或面臨成本問題

加碼美妝業(yè)務(wù)的奢侈品品牌不只有開云集團一家。2019年至今，已經(jīng)加碼美妝領(lǐng)域的奢侈品牌包括LVMH集團、歷峰集團、愛馬仕、Prada等。

如LVMH集團在2023年任命歐萊雅前高管斯鉑涵為集團香水和化妝品部門董事長兼首席執(zhí)行官，這是LVMH集團香水和美妝部門十幾年來的首個首席執(zhí)行官。隨后2025年3月，LVMH集團旗下LV品牌宣布進軍美妝領(lǐng)域推出La Beauté Louis Vuitton美妝系列。歷峰集團同樣在2023年9月宣布成立高級香水與美容實驗室，并任命芬美意前高管Boet Brinkgreve為該部門首席執(zhí)行官。至此，三大奢侈品巨頭開云集團、LVMH集團、歷峰集團均設(shè)立了獨立的美妝與香水部門正式入局競爭。

再看另一奢侈品巨頭愛馬仕，早在2020年便推出美妝產(chǎn)品入局。愛馬仕首席執(zhí)行官Axel Dumas更是在2024年上半年召開的愛馬仕最新財報會上強調(diào)美妝類別的重要性和未來的潛力。并透露，愛馬仕將有計劃地向護膚領(lǐng)域擴張。

顯然，多品牌加碼布局下，開云集團大力發(fā)展的美妝業(yè)務(wù)面臨的競爭不會小。而拋開不斷加劇的競爭外，隨著開云集團布局美妝業(yè)務(wù)想法逐漸迫切，關(guān)于開云集團將收回外包美妝業(yè)務(wù)的消息也不斷出現(xiàn)。雖然官方?jīng)]有表態(tài)，但開云集團管理層曾對外透露對于科蒂集團代理的古馳美妝的發(fā)展不滿意。2020年初開云集團曾對科蒂集團未能在香水和美容領(lǐng)域充分發(fā)揮Gucci的優(yōu)勢表示不滿，開云集團首席執(zhí)行官Franois-Henri Pinault當(dāng)時直言，“Gucci美妝潛力巨大，我們對Coty的開發(fā)速度感到非常沮喪”。

如果說開云集團真的從科蒂集團手中收回古馳的美妝及香水業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)作自營，對于開云集團而言，或許需要面臨品牌從研發(fā)到生產(chǎn)到銷售的所有磨合問題。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，如果開云集團完全自己運營美妝業(yè)務(wù)，意味著需要組建完善的管理、研發(fā)、營銷團隊，然后進行原料、配方的長期研發(fā)，還需要自建和篩選優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，建設(shè)品牌資產(chǎn)期間的高昂成本。這些成本的上升可能會對開云集團的盈利能力產(chǎn)生一定影響。

“在自主經(jīng)營層面，對于開云集團而言，需要克服‘代理模式’的‘依賴性’，去搭建適合DTC模式的組織能力，這就是其面臨的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。另一方面，自主經(jīng)營也會遇到成本轉(zhuǎn)移的問題，為解決這個問題，可以考慮成立‘獨立運營機制’的架構(gòu)體系，引入專業(yè)團隊資源共建。”白云虎補充道。